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Psicología aplicada a las ventas
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Con el curso GRATIS de Psicología aplicada a las ventas, COMT077PO, podrás identificar los aspectos psicológicos relevantes al proceso de venta.[/vc_column_text][vc_raw_html]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[/vc_raw_html][/vc_column_inner][vc_column_inner el_class=»col-form-ficha» width=»1/2″][vc_raw_html]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[/vc_raw_html][/vc_column_inner][/vc_row_inner][/vc_column][/vc_row][vc_row el_class=»margin-interior»][vc_column][vc_row_inner layout=»boxed»][vc_column_inner][vc_toggle title=»Descripción del curso» open=»true» el_id=»1562740034158-83aea177-a74e» el_class=»tabs-ficha-curso»]
La psicología aplicada a las ventas se refiere a la utilización de principios y técnicas psicológicas para comprender y influir en el comportamiento de los clientes, con el objetivo de mejorar las estrategias de ventas.
La relación entre la psicología y las ventas es estrecha y significativa. La psicología desempeña un papel fundamental en comprender el comportamiento y las motivaciones de los clientes, lo que a su vez puede influir en las estrategias de ventas y en la forma en que se abordan las interacciones con los clientes.
Los aspectos que tiene en cuenta la psicología son los siguientes:
- Comportamiento del consumidor: La psicología del consumidor es una rama de la psicología que se enfoca en comprender cómo las personas toman decisiones de compra.
- Persuasión y persuasión: La psicología proporciona herramientas sobre cómo persuadir a los clientes de manera efectiva.
- Comunicación efectiva: Comprender cómo comunicarse de manera efectiva con los clientes, utilizando técnicas como la escucha activa, la empatía y la adaptación del mensaje al estilo de comunicación del cliente.
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| Duración total: | 40 h |
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Esta formación está 100% subvencionada por el Ministerio de Trabajo y Economía Social y dirigida principalmente a personas trabajadoras por cuenta ajena, autónomas y en ERTE (*), pertenecientes a empresas del sector Comercio, tales como:
- Comercio: comercio textil, alimentación, estancos, floristerías, vehículos, etc.
- Intermediarios de comercio.
- Promoción, degustación, merchandising y distribución de muestras.
(*) No hay plazas disponibles para trabajadores de la Administración Pública.[/vc_toggle][vc_toggle title=»Fecha de inicio» el_id=»1562740153151-304e0a0b-309b» el_class=»tabs-ficha-curso»]
ESTE CURSO SE IMPARTE EN MODALIDAD TELEFORMACIÓN.
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OBJETIVOS PSICOLOGÍA APLICADA A LAS VENTAS
El objetivo de este curso GRATIS es identificar y reconocer los aspectos psicológicos fundamentales que condicionan la venta: en el cliente, en el vendedor y en el proceso de venta.
TEMARIO PSICOLOGÍA APLICADA A LAS VENTAS
1. INTRODUCCIÓN A LA PSICOLOGÍA DE VENTAS
1.1. Aspectos fundamentales de la venta.
2. MOTIVACIONES, APTITUDES Y CONOCIMIENTOS DEL VENDEDOR
2.1. La motivación del vendedor.
2.2. Las aptitudes y actitudes para la venta.
2.3. Los conocimientos del vendedor.
2.4. Como influenciar en los demás.
3. HABILIDADES PERSONALES Y SOCIALES DEL VENDEDOR
3.1. La comunicación.
3.2. La asertividad.
3.3. Los conocimientos del vendedor.
4. PSICOLOGÍA DE LA COMPRA Y PSICOLOGÍA DEL CLIENTE
4.1. Factores psicológicos de la compra.
4.2. Psicología del cliente.
5. TÉCNICAS Y PROCESOS DE VENTA
5.1. Teoría del Análisis Transaccional.
5.2. Teorías y procesos de la motivación.
5.3. La entrevista de ventas.
5.4. Técnicas de cierre.
6. RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS
6.1. Fidelización de clientes.
6.2. Gestión de clientes.
6.3. La posventa.
[/vc_toggle][vc_toggle title=»Qué conseguirás» el_id=»1562740200374-8d2dcdf4-c0db» el_class=»tabs-ficha-curso»]¡Este curso es el complemento ideal para mejorar tu curriculum sea cual sea tu ámbito profesional porque te permitirá desarrollar tus competencias digitales y adquirir conocimientos demandados en las empresas actualmente.
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IMPULSO_06 ES una empresa joven, pero con una destacable trayectoria en el sector educativo.
[/vc_toggle][/vc_column_inner][/vc_row_inner][vc_row_inner layout=»boxed» content_placement=»middle» el_class=»fila-logo-insti»][vc_column_inner width=»1/3″][vc_single_image image=»7170″ img_size=»full» el_class=»logoMinisterio»][/vc_column_inner][vc_column_inner width=»2/3″][vc_column_text]EXTRACTO de la Orden de 8 de julio de 2022, de la Consejería de Economía, Hacienda y Empleo, por la que se establecen las bases reguladoras de subvenciones para el desarrollo de acciones formativas de cualificación y recualificación de la población activa, vinculada prioritariamente a cualificaciones profesionales en sectores estratégicos, destinada a empresas, agrupaciones empresariales, grupos empresariales y entidades sin ánimo lucro, y se convocan ayudas en el 2022, en el marco del Plan de Recuperación, Transformación y Resiliencia –Financiado por la Unión Europea– NextGenerationEU[/vc_column_text][/vc_column_inner][/vc_row_inner][/vc_column][/vc_row]
